刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的`一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的.要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

二、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

三、xx年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习。

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。

保健年度考核个人总结篇2

一年的工作已经接近尾声，我院预防保健科在院领导的大力支持下圆满完成任务，现总结如下：

一、监测报告

1、传染病病例报告：要求责任报告人按规定的时限和程序上报，对有漏报、迟报、瞒报者，进行通报批评和相应经济处罚。截止到11月我院共上报法定传染病病例3例，分别是乙型肝炎、梅毒、丙型肝炎各一例，无漏报、迟报、瞒报发生。

2、传染病信息网络直报：根据疫情需要，实行即时网络直报制度，每月将临床科室上报结果与检验科、放射科上报结果进行比对汇总，并及时将结果反馈科室。截止到月我院共网报艾滋病信息例，无漏报、迟报、瞒报发生。

3、死亡信息网络直报：截止到年11月我院无死亡病例。

4、监测资料的统计分析及反馈：每月底对当月疫情进行监测分析，每季度进行数据统计分析，结果反馈至主管院长及医务科、护理部、临床科室等相关部门。

5、传染病及死因监测知识培训：按照年初计划，对全院医务人员进行培训2次、考核2次，合格率达100%。

6、认真完成当地卫生行政部门下达的指令性任务；做好突发公共卫生事件的应急处臵工作。

7、加大禁止吸烟宣传力度，在医院各楼道、出入口明显处张贴禁烟标志，医务人员向病人、家属及探视者等进入医院的人群宣传吸烟的危害，并带头自觉执行禁止吸烟的有关规定。

二、工作中存在的问题及下步打算

1、预防保健科人员少，所以工作做的不是特别周到细致。应多加强业务知识学习，完善各项工作。

2、继续抓好传染病防治和死因监测等工作，力争做出更大成绩。

保健年度考核个人总结篇3

卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。关心和注重每个孩子的健康成长，是我们的首要职责。有人说，世界上许多事情都可以等，唯独孩子们的事情不能等。我园教职员工怀着对幼儿的高度责任感，以科学的管理为保证，来全面提高保教质量。

学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育迅速，然而身体尚未发育完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以，保证供给幼儿全面合理的营养，加强体格锻炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。

一、在教师方面：

根据幼儿的年龄特点，我园首先建立了科学有序的一日生活制度。做到动静交替，集体活动与小组活动、个别活动相结合。幼儿一日生活的内容和时间安排做到既有限定又有弹性，保证幼儿在原有水平上都能得到发展。其次，注重培养教师形成良好的卫生保健常规。

在幼儿园一日活动中，教师始终把安全工作应该放在首位，不仅在一日活动各环节中注意安全，而且通过各种活动对幼儿进行安全，增强安全意识，学会自我保护。平时，教师都注重加强幼儿体育锻炼，利用周围环境中一切有利的自然因素，结合季节特点开展各项体育活动，以保证幼儿每天户外活动不少于二小时，户外体育活动不少于一小时。平时在室内注意开窗通风，保证室内空气清新洁净。

二、在保育员和炊事员方面：

我园定期组织他们进行思想修养方面的学习，注意对她们进行岗位培训，在此期间还进行了不定期的对保育员和炊事员进行考核，通过考核不仅提高了她们的服务意识，还提高了她们的服务技能，培养她们对幼教的无私奉献精神。同时，我们坚持制度化管理，组织她们学习了各项卫生保健的规章制度，定期召开由园领导、炊事员、保教人员及家长组成的膳管会会议。做到个个职责明确、各司其职。平时还注重随机检查，发现问题及时解决。

尤其是手足口病流行期间，我们更加严格执行环境卫生制度，坚持每天一小扫，每周一大扫;严格执行消毒制度，做好日常消毒和防病隔离工作，做到餐具毛巾天天消毒，活动室、午睡室每天进行紫外线消毒，玩具、图书定期消毒。在春季传染病多发季节，我园严格采取隔离消毒措施，被褥一周晒一次，一个月清洗一次。我园不断增强检查的实效性和力度。上学年，我园坚持开展定期检查，本学年把重心放在随机检查上，同时增强了检查的密度，特别是做到了检查有记录，查中有指导，指出问题复查促提高，对幼儿个人卫生和班级卫生检查进行评比，让每一次检查都成了促进教师或幼儿发展的契机。

同时，我园注重加强食堂管理，根据省二级幼儿园的要求，这学年每月进行一次营养分析，并把分析的结果，及时向食堂管理人员反映，及时调整幼儿的食谱，确保我们的孩子所需的各种营养素达到标准。同时严把炊事员购买关，挑选新鲜的荤、素菜，发现不符合卫生要求的及时退换。

三、保健方面：

在工作中，注重做到以下几点：

1、开学初请镇防保科的医生来我圆对幼儿进行入园前的健康检查，五月底对幼儿进行了“六一”前的体检，并及时填写好评价表。通过晨检午检及时发现和处理患病幼儿。特别是“手足口病”的高发期间，晨检老师由原来的一个变成了二个，同时进行晨检，大大加强了晨检的力度和密度，不让一个有幼儿漏检。

2、经常组织保育员开会学习，总结工作，布置任务，明确搞好保育工作的'重大意义，及时解决保育员的工作困难。了解情况，发现问题及时指出，并作好记录。

3、每周末进行一次环境卫生大检查。在本学年的定期和不定期的检查中，各检查记录显示：我们个别班级由于物品比较多，因此储藏室比较凌乱，各项记录都比较及时，但个别班级填写的内容出现太简单或错误的填写，但窗户有个别教室一直比较脏，需在下学年中继续加强检查力度，但中(3)、中(4)、大(2)等个别班级的窗户都一直比较干净，在下学年中，我们要加强和改变卫生检查的形式，使我们的检查真正起到作用。

4、经常向家长老师了解幼儿的饮食爱好，变换食物的种类，每周提前定好食谱。

5、到各班观察幼儿进食情况，观察饭菜的数量是否恰当，通过每月的营养分析，使之充分满足幼儿生长发育生活活动等所需热量及各种营养素的量。

经过大家的努力，本学年我园的卫生保健工作虽然上了一个新台阶。但是这其中也存在着一些问题，例如：保育员的卫生常识、班级管理与本班老师配合默契等方面还没有过关，炊事员的操作方法不到位;特别在班级的卫生检查工作中，存在着不足的地方，如有时检查时间不确定，检查反馈情况不及时，检查力度还不够，还没有真正引起老师的注意等等……在以后的工作中我会在检查力度和反馈信息上再接再厉，抓好我们整个幼儿园的卫生工作，使我园的卫生保健工作更上一层楼。

保健年度考核个人总结篇4

本学期，我园在各级领导、家长的关心支持下，结合本园实际，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强的思想，采取一系列有效形式和措施，认真执行卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全教园职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长，将工作总结如下：

一、营养与膳食管理

在制定食谱时，尽量根据幼儿年龄特点制订适合幼儿生长需要的带量食谱，并根据幼儿缺少的营养素来修订食谱。严格带量食谱与食物用量相符的原则，不随意更改。食谱制订过程中，力求不单调不重复。在每月组织召开的.伙委会上汇报幼儿营养状况，及伙食费的支出情况，听取反馈意见，根据我园情况进行择取。注意培养幼儿养成良好的进食习惯。在检查幼儿进食时，要求幼儿秩序良好、安静，腿放在桌子的下面等，本学期对家长进行了进食的开放活动。并展开了伙食调查，家长普遍对幼儿园伙食状况表示满意。

二、健康检查

年初，组织全园教职工进行体检，教职工持健康证上岗。幼儿入园，必须持有统一制定的体检表并按项目要求体检，合格者方可入园(包括转园的儿童)。本学年，测量体重2次、身高两次、视力两次，对测量结果进行评价、统计。发现有异常儿童及时督促家长去医院进一步治疗，并保存矫治记录。每日幼儿入园按要求进行晨检，对生病儿童及时反馈到班级，使教师对特殊儿童可特殊护理，加强保育，做好全日观察。

三、卫生消毒

要求保教人员对外环境严格按照一天一小扫，一周一打扫的制度进行，对检查发现问题及时指出、督促改正。对检查结果进行公开，加强督促力度。督促保育人员做好被褥的清洁工作，并及时提醒每两周晒一次及遇风顺延，使之制度化，明确化。玩具按规定每周清洗消毒。要求厕所无异味。

四、认真做好防病工作

协助防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，计划内免疫接种率达到100%。坚强呼吸道疾病防病，在冬春季节加强班级的空气消毒工作。对病幼儿多的班级增加消毒的次数。在手足口病流行期间，加强晨检、午检和各项消毒工作的监督检查及班级幼儿隔离检疫，使之扩散在最低限度。

五、安全保护

定期、不定期的进行安全检查及自查工作，尽量减少不安全因素对幼儿活动的影响。在生活环节中注意提醒保教人员饮水、稀饭、菜汤的温度，避免意外。在平时利用一切有利机会对幼儿加强安全的宣传，逐步培养幼儿养成自我保护的意识。要求班级发生即便是擦破皮的事故，也必须上报，从主观上把安全放在工作之首位。

六、良好习惯的培养

坚持对幼儿进行卫生、睡眠、饮食等各方面的培养和检查。对幼儿指甲随时抽查，使幼儿养成勤剪指甲的好习惯。

七、体弱儿护理

加强家园配合的力度，在体弱儿归案管理时，与家长交流意见及建议，使家长能够理解管理的意义，与教师交代在一日生活中的护理注意事项，使之成为真正意义上的配合，共同管理。

成绩只代表过去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后将继续好的传统，并不断在工作中摸索出新方法、新思路，使我园的保健工作更上一层台阶。

保健年度考核个人总结篇5

随着20xx年的到来，20xx已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。

第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。

第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规。

例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的`退货，给公司带来了大量的不必要损失。

第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。

以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益化;力争20xx年销售增长率达到100%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!

保健年度考核个人总结篇6

一年以来，在医院领导班子的正确领导下，医院保健科工作紧紧围绕医院中心工作和本科室工作性质。以贯彻实施《母婴保健法》及实施办法和落实《广东省妇女发展纲要》、《广东省儿童发展纲要》为核心，坚持“以保健为中心，以保障生殖健康为目的，面向基层，面向群体”的妇幼卫生工作方针，以为儿童妇女健康服务为宗旨，优化服务模式，拓宽服务领域，求真务实，提高了我科的服务能力和科学管理水平，现将今年的工作总结如下：

一、工作完成情况

1、儿童系统管理和体检工作

严格执行卫生部、国家教委颁发的《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法》，对县城幼托机构7间托幼机构2164名儿童进行了一年一次的健康查体工作，查出龋齿人数达238人，鸡胸36人，贫血278人，身高体重偏低人数26人，针对体弱儿进行了相应的指导和治疗建议，并对查出患病的儿童全部进行专案管理。

2、开展农村妇女两癌筛查和妇病普查普治

为了保障妇女的健康权益，提高女职工的身体素质和卫生保健水平，早期发现危害妇女健康的疾病，做到无病早防、有病早治。

今年来，共对一万多名妇女在门诊进行了妇科病普查。检查中，发现外阴疾病、阴道疾病、子宫疾病、输卵管疾病、卵巢疾病等，普遍存在乳腺小叶增生，对患病妇女予以治疗和生殖健康指导。

3、开展地贫防治项目工作

地贫防治项目调查工作于今年7月开展，按照市卫生局的统一部署，分解到我县的任务如下：地贫相关调查问卷130份，血样采集250份。

地贫相关调查问卷包括卫生行政主管部门1份，妇幼保健机构4份，妇幼保健机构医务人员21份，孕产妇夫妇60份，育龄夫妇60份，地贫患儿3份。地贫患儿住院病历筛录3份。

血样采集工作在县妇幼保健院开展，通过全体医务人员的努力，于8月26日提前圆满完成任务，共为253个新生儿家庭（母-父-子）采集血样759份，并在第一时间送至省妇幼保健院筛查。7、8月县妇幼保健院建卡的孕产妇920人，其中地贫筛查253对，筛查率27.5%。

4、开展全县免费发放叶酸增补活动工作

在县卫生局，院领导的正确领导下，通过组织对镇，村级的妇幼保健人员培训，包括神经管缺陷的诊断、预防神经管缺陷的措施、叶酸的服用方法及农村妇女的随访、登记和信息统计等，增补叶酸预防神经管缺陷项目启动实施以来，累计发放8654人，叶酸发放率达90%，叶酸服用依从率达84%，目标人群增补叶酸知识知晓率达90%以上，增补叶酸知识知晓率达到90％，为准备怀孕的妇女免费增补叶酸，造册登记全县辖区内居住在的妇女（包括流动人口）达5901人，对预防出生缺陷做出了重大贡献。

5、开展健康宣传工作

利用卫生宣传日上街宣传，并提供相关保健咨询和免费诊治。通过门诊、住院及病人问卷等形式，向病人及家属开展健康宣传，散发宣传资料。全年共发放健康宣传资料一万余份，咨询达二千余人。完善孕妇学校的的管理工作，一月两次的孕妇讲座继续进行，今年参加孕妇学习班人数约5千人次。

6、开展乙肝，梅毒、hiv免费筛查工作

开展预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播知识的宣传，提高大众防治知识水平。为提高人群对预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播的认识，为孕产妇提供预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播的综合防治服务，改善妇女、儿童的生活质量及健康水平，各相关部门密切合作，发挥部门优势，开展形式多样的健康活动，制作并张贴宣传栏、宣传画，举办有针对性的讲座以及组织多种形式的活动，为孕产妇提供规范的艾滋病抗体筛查，及时对艾滋病筛查结果阳性者进行艾滋病确认试验，尤其要确保临产孕产妇尽早获得艾滋病抗体筛查，以及时为孕产妇及所生儿童提供艾滋病母婴传播的干预措施，今年来，全年检测12915人，发现阳性孕产妇0人；提供梅毒检测12917人，发现阳性病人6人；提供乙肝检测12918人，发现阳性孕产妇326人，阳性孕产妇分娩的新生儿全部在出生后24小时内注射了乙肝免疫球蛋白和乙肝疫苗。通过这些项目的实施，有效提高了我县的管理服务能力和全县妇女儿童的健康水平。

7、五岁以下儿童血红蛋白检测结果登记

缺铁性贫血是一个长期存在于儿童的营养问题。贫血严重影响儿童的生长发育、儿童认知和学习能力，使注意力不集中，免疫力下降和对传染病的易感性增加。血红蛋白测定是评价儿童是否贫血的重要指标，因此，将血红蛋白作为一个监测指标进行观察。全年来为21123儿童进行登记造册，发现情况及时以儿童家属交通

8、新生儿听力筛查

孩子出生后，通过一些检查手段等对新生儿的听觉系统进行初步评估，以判断孩子的听觉系统发育是否正常的一种筛选方法。

今年来，我们为五千多名新生儿做了听力筛查，一旦发现孩子有听觉问题，我们能及早和家属交通，告知家属一旦发现孩子有听觉问题，能及早通过助听器、人工耳蜗等方式及时干预，使其听觉系统受到应有的声音刺激，不断发育完善，让听力和语言能力达到或接近健康儿童的水平。

9、开展孕产妇死亡评审

今年来，在县卫生局的布置组织下，通过有关专家等对我县二例孕产妇死亡个案作了评审工作，用明确的标准对孕产妇死亡病例进行系统回顾和分析，及时发现在孕产妇死亡过程中各个环节存在的问题，有针对性地提出改进措施，提高孕产妇系统管理和产科质量、降低孕产妇死亡率,确孕产妇死亡原因，分析导致孕产妇死亡的相关因素，及时吸取孕产期保健和助产技术服务的经验教训，不断完善和落实各项技术服务规范，提高产科质量，有效减少孕产妇死亡的发生。出降低孕产妇死亡的干预措施，为政府决策提供依据。

10、开展新的妇幼卫生工作考核新方案

今年来，保健院领导为落实深化医药卫生体制改革相关政策，推动妇幼卫生事业发展，根据《卫生部办公厅关于印发〈全国县级妇幼卫生工作绩效考核实施方案（试行）〉的通知》精神，结合我县实际，组织制定了《海丰县妇幼卫生工作绩效考核实施方案（试行）》的方案，用来考量我县妇幼卫生工作开展情况，进一步促进县级妇幼卫生工作的规范化管理，推动县级妇幼卫生工作的健康快速发展。县级妇幼卫生工作成果是全区整体妇幼工作的关键，实施县级妇幼卫生工作绩效考核，加强妇幼机构能力建设，提高妇幼机构服务水平，努力提高当地妇女儿童的健康水平，以带动全县妇幼卫生事业的发展。

11、开展企信通短信平台

今年来，我们每天通过企信通短信平台，对来我院分娩的产妇发送温馨的祝福和提醒注意事项，省去时间和精力，用最小的付出得到最大的回报。

二、存在的不足

今年以来，我科的保健工作有了较大的发展，但也存在许多工作不到位的方面：

1、幼托机构指导工作基层医院督导工作

由于工作人员配备少，到幼儿园的卫生保健指导也没能按有关规定进行。幼托工作人员的健康体检和儿童入园前体检未能落实到实处。对乡镇卫生院督导工作没有尽到应负的责任，健康工作也没能按县卫生局的要求如期开展。

2、妇女病普查普治工作

由于当地人民群众普遍意识低下和宣传力度不够，妇女病普查普治工作开展难度大，配置的仪器智力筛查仪未能正常的开展，只要是宣传的力度不够和科内的专业人员的知识有待加强。

3、乙肝，梅毒、hiv免费筛查工作

由于我县是贫困地区，经济不发达，对全面开展预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播工作存在一定的资金困难，导致开展群众艾滋病、梅毒和乙肝防治知识的健康，媒体宣传、学校、社区宣传、家庭参与等不到位。

4、农村妇女增补叶酸预防神经管缺陷工作

农村妇女增补叶酸预防神经管缺陷项目实施仍存在一定困难。一方面是因为口服叶酸还未完全被广大农村妇女接受认可，加之本地的风俗习惯问题，存在部分拒服现象。另一方面目标人群孕前信息掌握较困难。农村妇女的怀孕大多无计划，且未婚生育现象普遍存在，孕前3个月的口服摸底工作很难开展。